Hvordan Selge en Liten Familiebedrift

Vellykkede familiebedrifter vet hvordan man blander familieverdier med god forretningssans. Men når det er god forretningssans å selge selskapet, kan dette beslutningen være ganske emosjonell likevel. Sørg for at alle i familien er på samme side før du går i gang med et salg for å unngå eventuelle rotete krangler senere i prosessen. La familiemedlemmer vektlegge mulige eiere å kontakte og vurder sterkt å ansetteupartiske rådgivere for å sikre at familien skiller emosjonene fra beslutningene om hvem man selger til og for hvor mye.

Instruksjoner

1. • 1

     Bestem hva bedriften er verdt. En generell tommelfingerregel er å multiplisere mellom fem og syv ganger den frie kontantstrømmen i bedriften. Dette er komplisert da andre faktorer som gjeld og økonomiens tilstand må vurderes før man bestemmer en spørsmålspris. Forretningsvurderere og fusjons- og oppkjøpsspesialister er eksperter på å bestemme slike spørsmålspriser. I noen tilfeller oppdager disse konsulentene praksiser som kan forbedre kontantstrømmen så drastisk at det vil gi mening å beholde bedriften.

   • 2

     Apenbar bare nok for å få bedriften til å se bra ut, spesielt offentlig eller med konkurrenter. Alvorlige etterspørsel vil bli gitt mer informasjon, men hvis en konkurrent eller en relevant bedrift er interessert, anbefales det å få inn profesjonell hjelp til å håndtere disse usikre vannene og hindre konkurrenter i å bruke sensitiv informasjon eller få en fordel til å ødelegge bedriften.

   • 3

     Kontakt en forretningsmegler eller fusjons- og oppkjøpsspesialist. Ansett ham for å hjelpe finne og skaffe kjøpere, etter at han har signert en konfidensialitetskontrakt, da megleren vil annonsere under megler-navnet og ikke det små forretnings-navnet, og dermed fjerne muligheten for at ansatte blir redde og går, leverandører blir nervøse, og konkurranse tar fordel. Megleren vil filtrere bort de bare nysgjerrige og de uten passende kontanter og holde navnet ditt privat til interessen er alvorlig.

   • 4

     Skriv et salgsmemorandum som i utgangspunktet er alle de faktiske grunnene en kjøper bør overtake bedriften. Se på din initielle forretningsplan og list opp nøyaktig hva som skjedde: historien, de oppnådde målene, produktene, og bransjeutsikten. List spørsmålsprisen også. Nøkkelen er å gjøre det faktuelt. Be megleren hjelpe til å lage memorandumet og sikre at det oppfyller eventuelle gjelde statlige verdipapirforskrifter.

   • 5

     List problemene i bedriften med mulige løsninger. Som eier, er det lovpålagt å være oppriktig og ærlig; likevel er det i ditt beste interesse å be de interesserte om å signere en konfidensialitetsavtale før du deler disse svakhetene.

   • 6

     Studér lånekriteriene for oppkjøpslån nasjonale banker. Mange små bedrifter faller ikke innenfor retningslinjene, og som sådan bør eieren vurdere alternativer som ville inkludere å bære banknotat, sette opp avbetaling med kjøper, osv. Dette legger risiko på selger siden en kjøper kan ødelegge bedriften. Rådgiv en advokat i dette tilfellet fordi det vil være mange ting påkrevd av kjøperen for å få dette til å fungere: registrering av pant til statssekretær, en livsforsikring fra kjøper som nevner selger som begunstigede for å betale resten av lånet, en skriftlig erklæring at kjøperen ikke kan selge eiendeler eller deler av bedriften før lånet er betalt, og noe personell sikkerhet fra kjøperen utenfor bedriften selv, og en kopi av kjøperens kredittrapport og bakgrunnssjekk.