Hvordan selge en liten familiebedrift

Vellykket familiebedrifter vet hvordan å blande familieverdier med god forretningssans . Men når det er god forretningssans å selge selskapet , kan denne beslutningen være ganske emosjonell også. Sørg for at alle i familien er på samme side før forfølge et salg for å unngå eventuelle rotete krangler senere i prosessen . Tillat familiemedlemmer til å veie inn på mulige eiere å nærme seg , og sterkt vurdere å ansette upartiske rådgivere for å sikre at familien skiller sine følelser fra de avgjørelser som å selge til , og for hvor mye . Du trenger arkiv Finansielle dokumenter
Selge Memorandum på
Vis flere instruksjoner
en

Bestem hva virksomheten er verdt . En generell tommelfingerregel er å multiplisere mellom fem og sju ganger den frie kontantstrømmen av virksomheten . Dette er komplisert som andre faktorer som gjeld og tilstanden i økonomien må vurderes før settling på en prisforlangende . Forretningstakstmennog fusjons - oppkjøp spesialister er eksperter på å avgjøre slike spørre priser . I noen tilfeller er disse konsulenter stikk praksis som kan forbedre kontantstrømmen så drastisk at det vil være fornuftig å holde virksomheten .
To

Avslør akkurat nok til å gjøre selskapet ser bra ut , spesielt i offentlig eller med konkurrenter . Seriøse inquirers vil bli gitt mer informasjon , men hvis en konkurrent eller en relatert virksomhet er interessert , er det anbefalt å få inn profesjonell hjelp til å håndtere disse usikre farvann og hindre konkurrenter fra å kunne bruke sensitiv informasjon eller få en kant å ødelegge virksomheten .
3

Kontakt en virksomhet megleren eller fusjon og oppkjøp spesialist . Ansette ham for å bidra til å finne og skaffe kjøpere , etter at han signerer en taushetserklæring , som megleren vil annonsere under megling navn og ikke navn den lille bedriften , og dermed tar bort muligheten for de ansatte blir redd og forlate , leverandører får nervøs , og konkurranse å utnytte . Megleren vil sile ut den bare nysgjerrig og de uten skikkelig kontanter og holde navnet ditt private inntil interessen er seriøs .
4

Skriv en selger memorandum som er egentlig alle de faktiske grunnene en kjøper skal erverve virksomhet . Se på din opprinnelige forretningsplan og deretter listen nøyaktig hva som skjedde : historien , de oppnådde mål , produktene , og industrien outlook . Liste prisforlangende også. Nøkkelen er å gjøre det saklig . Spør megler for å bidra til å skape stiftelsesdokument og sikre at den oppfyller alle gjeldende statlige verdipapirer forskrifter .
5

List opp problemene av virksomheten med mulige løsninger . Som eier , er det lovpålagt å være upfront og ærlig , men det er i din beste interesse å spørre de som er interessert til å signere en konfidensialitetsavtale før du deler disse svakhetene
6

Studer utlån kriterier . for oppkjøp lån på nasjonale banker . Mange små bedrifter har ikke faller innenfor retningslinjene , og som sådan , bør eieren vurdere alternativer som vil inkludere gjennomføring seddelen , sette opp avdrag med kjøperen , osv. Dette legger risikoen til selger siden en kjøper kan rote opp selskapet . Ta kontakt med en advokat i denne saken , fordi det vil være mange ting som kreves av kjøperen til å gjøre dette arbeidet : filing av lien med statssekretæren , en livsforsikring fra kjøperen notering selger som en mottaker å betale ned resten av lån , en skriftlig erklæring om at kjøperen ikke kan selge noen eiendeler eller deler av virksomheten inntil lånet er betalt , og noen personlige sikkerhet fra kjøperen i tillegg til virksomheten selv , og en kopi av kjøperens kreditt-rapporten og bakgrunnssjekk .